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Supply Chain Management

Concevoir l’empreinte industrielle optimale pour rester le leader du marché

Sterima a invité Möbius à participer à l’élaboration de l’empreinte industrielle nécessaire afin de maintenir une position de leader sur le marché du Benelux et pour développer une stratégie d'allocation des coûts et de tarification.

Défi stratégique

Sterima, la division médicale de Malysse-Sterima, fournit des services de stérilisation pour les hôpitaux et les entreprises médicales au Benelux. Sterima offre une large gamme de services liée à la stérilisation, allant du conseil sur les activités de stérilisation dans les hôpitaux (par exemple, audit de processus ou conseils sur l’accréditation) pour de l’internalisation ou de l’externalisation, à la gestion de la chaîne d’approvisionnement de stérilisation.

Sterima est un pionnier dans la fourniture de sets de prêt stériles et dispose d’une vaste expertise dans le domaine du retraitement des instruments et des implants.
Afin de poursuivre une stratégie de croissance durable, Sterima a invité Möbius à participer à l’élaboration d’une empreinte industrielle nécessaire afin de maintenir une position de leader sur le marché du Benelux et pour développer une stratégie d’allocation des coûts et de tarifications.

Approche

Afin d’avoir une vision claire de la situation actuelle, Möbius a réalisé un audit approfondi qui s’est traduit par des entretiens avec les acteurs clés, des analyses des processus et par l’étude minutieuse de la répartition des coûts. A partir de ces éléments, et conjointement avec Sterima, l’empreinte industrielle cible a été élaborée afin de concrétiser ses objectifs stratégiques sur le long terme :

  • Développer un modèle d’allocation des coûts et de tarification : Identifier les facteurs de coûts les plus pertinents pour les différentes activités et évaluer la taille idéale d’une usine de stérilisation (trouver le juste équilibre entre économie d’échelle pour les volets opérationnels, logistiques et ceux se référant aux services).
  • Évaluer le potentiel du marché : Pour évaluer le potentiel de la nouvelle empreinte, six hôpitaux ont été contactés afin d’évaluer l’impact prévisionnel sur leur situation spécifique dans le cas où ils envisageraient d’externaliser leurs opérations de stérilisation.
  • Établir un business case ou une analyse de rentabilité : A partir des résultats de la phase d’audit et des informations remontées du marché, l’analyse de rentabilité propre à l’empreinte industrielle a été élaborée et utilisée pour que le conseil d’administration puisse prendre la décision d’investissement la plus juste.

Résultat

  • Conception de l’empreinte optimale pour les nouvelles usines de stérilisation (taille, périmètre,….)
    Élaboration d’une stratégie de tarification basée sur les facteurs de coûts ABC des opérations
    Élaboration du business case ou de l’analyse de rentabilité relatif (ve) à l’externalisation pour six hôpitaux
    Élaboration des business case ou des analyses de rentabilité, relatifs (ves) aux investissements requis, à présenter au conseil d’administration

Möbius a contribué au développement de notre empreinte industrielle basée sur notre stratégie commerciale. L'approche factuelle et chiffrée nous a fourni un bon aperçu des avantages et des inconvénients des différentes alternatives et une bonne ligne directrice pour identifier l’empreinte optimale et le business case ou l’analyse de rentabilité correspondant(e).

Mia Decaestecker, CEO
Malysse-Sterima

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Peter Vanderschaeghe

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